Бизнес - леди / Секреты успеха / Психология влияния: как добиться своего в рекордные сроки

Психология влияния: как добиться своего в рекордные сроки

С Маринкой мы обычно встречались по четвергам. Наши посиделки в кафе вошли в традицию, но с недавних пор все изменилось. Ее назначили начальником отдела, и она почти исчезла с моего горизонта. Никакая психология влияния не могла помочь мне вызвать ее на разговор. Но случайно мы столкнулись с ней в магазине и, все-таки, традиционная встреча в кафе состоялась.Психология влияния

Признаки профессиональной непригодности руководящих работников

Маринка призналась, что находится в замешательстве.

— Понимаешь? Мы запускаем новый проект. Это отлично! Но все дело тормозит мой заместитель. Мы всегда были с ним в приятельских отношениях. Я так ему доверяла, а тут он встал в позу, от чего не пойму, –  развела руками подруга.

— А ты не пробовала на него как-нибудь повлиять? Есть много видов психологического влияния.

Марина посмотрела на меня немного удивленно и призналась, что не очень сильна в психологии. Меня это несколько удивило.

— А как же ты вообще справляешься с коллективом?

— Как-то справляюсь, – пожала плечами Маринка. – Во-первых, у нас коллектив небольшой. Во-вторых, все люди интеллигентные. До этого случая вообще проблем не было никаких. Но от Игоря я, конечно, не ожидала,  – подруга даже изменилась в лице. Мне подумалось, что слышал бы этот монолог ее непосредственный начальник, не видать бы Маринке ее карьеры, как собственных ушей.

— Ты меня извини, конечно, – слегка возмутилась я, – но это же полная профессиональная непригодность.

Власть или как грамотно влиять на людей?

Психология влияния имеет в своем арсенал достаточно много средств. И изучались эти средства еще с античных  времен. Человек во все времена стремился влиять на себе подобных и потому оттачивал различные психологические способы воздействия на них.

Что такое психологическое воздействие?  Это, прежде всего, приемы влияния на людей, затрагивающие их эмоции, мысли, переживания посредством исключительно психологических средств. Предполагается, что человек, на которого оказывается влияние,  обязан со временем ответить на это воздействие.

Относиться к такому психологическому воздействию можно по-разному. Не каждому человеку понравится, что им кто-то манипулирует. Однако эффекта от этого воздействия никто не отменял. И если женщина хочет научиться руководить, она обязана осваивать способы влияния на подчиненных.

Убеждение – мать успеха!

Психология влияния
Исходя из того, что Маринка находилась со своим оппонентом в приятельских отношениях, я посоветовала ей прибегнуть к несложной тактике убеждения. Однако несложной эта тактика показалась только на первый взгляд. Всем понятно, что власть и личное влияние легко никому в руки не даются. Поэтому, чтобы добиться своего, необходима выверенная стратегия и тактика.

Этапы убеждения

  • прежде всего, необходимо определить, чего именно желает Маринкин оппонент, и обращаться именно к  его потребностям, делая акцент на выгоды, которые получит он от внедрения проекта;
  • обсуждение проекта следует начать с такой мысли, которая обязательно понравится заместителю;
  • расписывая проект, нужно вызвать образ, который создаст ощущение надежности и вызовет доверие собеседника;
  • очень важный момент – просите всегда на порядок больше, чем нужно вам на самом деле, потому что вам, скорее всего, придется в чем-то уступить своему оппоненту. И главное – в этом тоже необходимо знать меру, иначе можете остаться и вовсе ни с чем;
  • обязательно принимайте во внимание интересы своего собеседника (в Маринкином случае – заместителя). Как можно чаще называйте его по имени, чтобы подсознательно придать ему значимости в собственных глазах;
  • последними высказывайте самые веские аргументы.

Здесь есть еще несколько тонких нюансов, ваши аргументы обязательно должны быть подкреплены «усиливающими»  моментами, например, обращением к большинству, традиции  или  мировому опыту.

Опыт – сын ошибок трудных

Я знаю несколько человек, которым метод убеждения помог на практике, и не все они были руководящими работниками. Однако и Маринка вошла в их число, освоив некоторые виды социального влияния. Ей удалось настроиться на волну своего приятеля-подчиненного, который оказался большим космополитом и апеллировать к мировому опыту. В результате проект был принят,  а Маринка заслужила славу талантливого руководителя.
Психология влияния
А что вы думаете по поводу возможности психологического влияния? Может ли метод убеждения так повлиять на человека, что он изменит свое тщательно продуманное решение?   Возможно, у вас есть собственное мнение, насчет того, как использовать в жизни психологию влияния.

О Juliya2
Juliya2
Работай, как будто тебе не надо денег Люби, как будто никто никогда не причинял тебе боль Танцуй, как будто никто не смотрит Пой, как будто никто не слышит Живи, как будто на земле рай

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:

Вернуться в начало страницы