Бизнес - леди / Бизнес / Как перевести прибыль в математику или универсальная формула продаж

Как перевести прибыль в математику или универсальная формула продаж

Допустим, начальство поставило перед вами задачу: «Увеличить продажи!». С точки зрения теории все понятно. Но оказывается, в данной сфере торговли есть определенная математика, формула продаж, поняв которую можно действовать более продуктивно. А главное, подставляя в формулу числа, можно произвести более точные расчеты, как продаж, так и прибыли. Давайте попробуем разобраться в «высшей математике» торговли.

формула продаж

Считаем прибыль!

Количественно считает прибыль от продаж формула: Прибыль = ОП × М, где ОП – это объем продаж, М – наценка или доля прибыли в цене товара.

Теперь считаем Объем Продаж. ОП = КК × $, КК – это количество клиентов, $ — средняя сумма, которую принес клиент.

Дальше пытаемся высчитать Количество  Клиентов. КК = Leads × C, где Leads – потенциальные клиенты, С – конверсия.

Потенциальные клиенты – это люди, которые посетили ваш магазин (сайт).

Конверсия – это доля возможности превратить потенциальных клиентов в реальных.

Пример: На сайт в течение дня зашло 100 человек. Из них 5 совершили покупку. Конверсия равна: 100/5 = 20.

Теперь вспомним объем продаж, где формула расчета содержала показатель $, среднюю сумму и рассчитаем c ее помощью Сумму в кассе: $ (в кассе) = $ (средняя сумма чека) × # (количество транзакций).

Средняя сумма чека – это среднее количество денег принесенных клиентом.

Количество транзакций – это сколько раз человек совершил покупку.

Подводим итоги, выражаем их через продажи

Все перечисленные выше коэффициенты соединяет в себе выручка от продаж формула, которой находится ниже.

Продажи = Leads × C × $ × # × М

«Потенциальные клиенты» × «Конверсия» × «Средняя сумма чека» × «Количество транзакций» ×  «Доля прибыли в цене» = «Продажи».

Как видим, продажи зависят от пяти показателей, которые легко измерить и высчитать. Соответственно увеличивая хоть один из этих показателей, мы можем увеличить и продажи.

Конечно, в прибыль от продаж должна входить формула расчета затрат. Но это требует уже гораздо более глубоких познаний и расчетов.

формула продаж

В целом же, используя эту пяти коэффициентную формулу, уже можно найти множество методов работы и научиться качественно, воздействовать на рычаги повышения уровня продаж.

Вернуться в начало страницы