Бизнес - леди / Бизнес / Как перевести прибыль в математику или универсальная формула продаж

Как перевести прибыль в математику или универсальная формула продаж

Допустим, начальство поставило перед вами задачу: «Увеличить продажи!». С точки зрения теории все понятно. Но оказывается, в данной сфере торговли есть определенная математика, формула продаж, поняв которую можно действовать более продуктивно. А главное, подставляя в формулу числа, можно произвести более точные расчеты, как продаж, так и прибыли. Давайте попробуем разобраться в «высшей математике» торговли.

формула продаж

Считаем прибыль!

Количественно считает прибыль от продаж формула: Прибыль = ОП × М, где ОП – это объем продаж, М – наценка или доля прибыли в цене товара.

Теперь считаем Объем Продаж. ОП = КК × $, КК – это количество клиентов, $ — средняя сумма, которую принес клиент.

Дальше пытаемся высчитать Количество  Клиентов. КК = Leads × C, где Leads – потенциальные клиенты, С – конверсия.

Потенциальные клиенты – это люди, которые посетили ваш магазин (сайт).

Конверсия – это доля возможности превратить потенциальных клиентов в реальных.

Пример: На сайт в течение дня зашло 100 человек. Из них 5 совершили покупку. Конверсия равна: 100/5 = 20.

Теперь вспомним объем продаж, где формула расчета содержала показатель $, среднюю сумму и рассчитаем c ее помощью Сумму в кассе: $ (в кассе) = $ (средняя сумма чека) × # (количество транзакций).

Средняя сумма чека – это среднее количество денег принесенных клиентом.

Количество транзакций – это сколько раз человек совершил покупку.

Подводим итоги, выражаем их через продажи

Все перечисленные выше коэффициенты соединяет в себе выручка от продаж формула, которой находится ниже.

Продажи = Leads × C × $ × # × М

«Потенциальные клиенты» × «Конверсия» × «Средняя сумма чека» × «Количество транзакций» ×  «Доля прибыли в цене» = «Продажи».

Как видим, продажи зависят от пяти показателей, которые легко измерить и высчитать. Соответственно увеличивая хоть один из этих показателей, мы можем увеличить и продажи.

Конечно, в прибыль от продаж должна входить формула расчета затрат. Но это требует уже гораздо более глубоких познаний и расчетов.

формула продаж

В целом же, используя эту пяти коэффициентную формулу, уже можно найти множество методов работы и научиться качественно, воздействовать на рычаги повышения уровня продаж.

О Juliya2
Juliya2
Работай, как будто тебе не надо денег Люби, как будто никто никогда не причинял тебе боль Танцуй, как будто никто не смотрит Пой, как будто никто не слышит Живи, как будто на земле рай

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:

Вернуться в начало страницы